【前言】在人生的旅途中，我们都会积累一些宝贵的心得体会。这些经历和感悟，不仅是我们个人成长的见证，更是我们与他人分享的财富。以下是网友“daoyahaopo”收集的个人心得体会的一些感悟（共9篇），欢迎参阅。
个人心得体会的一些感悟 篇1
学校在周末安排了为社区服务活动，我感到十分高兴，因为这可以锻炼我们的社会实践能力。通过开展社会实践活动，我体验到了生活的充实和乐趣。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清自己的位置，同时我也能对自己有一个客观的评价。
平时生活在学校中，长时间和高强度的学习使我们对社会了解和体验不深，实践活动就成了我们最好的选择。因为它既可以帮助我们看到更大的一个世界，又可以更加深入的了解社会，而这次新课改使我们有了这样的机会。我在活动中参与的是清扫小区街道。刚刚冰雪消融从山上流下的雪水都汇集到街道上，同时也携带了很多的垃圾，什么方便袋，小食品包装袋等等。清扫小区的任务是我和几个朋友一起完成的，我们分工合作，互相帮助。清扫起来很费力但我们还是坚持每打扫，路边的老人也有时夸我们干得好。
在实践中我们碰过壁，吃过苦，流过汗，但我们认为是值得的。有时闲暇之余我们几个也互相交流下心得体会。在参与社会实践活动中，我觉得我们丰富了精神涵养，提高综合素质，不再是以前一味靠父母而自己不珍惜劳动成果的小孩了这次短暂而充实的实践为我们走向社会，面向未来起到了桥梁作用，纽带作用。这是我宝贵的财富。
只有实践过，我们才能更好的发展，而劳动这类实践活动，对于现在的学生来说是十分重要的，既锻炼我们的实践能力，也增加学生与外界的交流，使得学生不再死读书，读死书，而是在实践中发现真理的所在，真正参与到社会实践中去，让我们自觉地去发现生活中的美。
个人成长心得与体会 篇2
首先作为酒店员工就得要耐得住寂寞，每个岗位都有属于自己的事情，这些事情其实都不难，难得是如何在重复而繁琐的事情中坚持下来。我曾见过好几个在酒店做兼职的员工，主要是做洗盘子的工作，明明在工作岗位上，却总是边工作边抱怨，整日散发负能量，工作之余就是坐在一边玩手机什么都不做，明明在做着这份工作，但是却看不起这份工作，实际上我也看不起这种人。酒店员工就应该将酒店的一切与自己结合起来，酒店的荣誉便是自己的荣誉，酒店的损失便是自己的损失，酒店员工也是人，所以在工作的时候虔诚一点，不要手上做着这份工作，却从心底瞧不起这份工作，酒店员工并不等同于清洁工，任何职业都不应该被鄙视。
其次作为酒店员工也应该要不断学习，酒店员工也有服务员，有前台，有主管，很多时候应该竭力表现自己，这样才会有着升职的机会。而且公司来往的客人很多，其中也有着外宾，耳濡目染之下，或者说为了与客户正常交流，学外语是必须要做到的，起码应该懂得日常用语，这也是能力的一部分，掌握更多的知识便能够获得更多的成就，无论是在任何单位都是适用这个道理的。因此我觉得作为酒店员工，也应该有着不断学习与进取之心，在工作之中学习，在磨砺之中进步。
最后作为酒店员工应该站在客户的角度考虑问题，只会埋头苦干的人很难在日益发展的社会中适应下来，因为很多时候大家只需要其中最为优秀的那一个而已。有时候客户站在门口，我们会说欢迎光临，但回答如此呆板肯定是不行的，正如做销售一般，要站在客户的角度思考问题，客户站在门口肯定是在犹豫，他可能需要什么，住店还是吃饭，一个人还是邀请朋友，或者说是要办什么宴会，很多问题需要我们主动去问，期待客户自己开口是不现实的，不抓住机会的话客户可能会选择其他的酒店，因此竞争也是很重要的。
酒店员工的心得肯定不止这么一点，我只是从中择取了几个我个人认为比较重要的，这也是我自己的体会，酒店员工是比较吃青春饭的，因此我要尽快在有限的青春年华之中做出一定的成就，否则的话可就太不称职了，还是要努力啊。
个人心得体会的一些感悟 篇3
这次，我能够参加市级历史骨干教师培训，十分荣幸。经过学习，在思想上受到很大的震动，教育观念得到了更新。
一、感受名师风采
经过这次培训学习，我深深体会到聊城大学领导、教师的热情，感受到学员团体大家庭的温暖。在那里，四处弥漫着一股浓浓的暖意。
为我们进行讲座的专家和学者兢兢业业、严谨治学的敬业精神令人感佩，他们热情开明、平易近人的态度使人倍感温暖。
二、聆听精彩讲座
师训中心邀请了省市十分有名的专家和学者给我们学员上课，举办讲座。这些讲座，或深刻，或睿智，或沉稳，或思辨，无不滋润着我的心田。专家们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我们的教育教学观念发生了很大的变化，更重要的是我们从专家们的身上学到了做学问和做人的道理。他们的讲座折射出一种职责：国家昌盛，系于教育；教育昌盛，系于我身。他们的阐述中表现出一种风范：不能文章小而不规范；不以孩童小而不教之；不以世事而弃研修；不以家事烦而怠育人！在那里，我的。心灵得以净化，人格得以升华。
三、更新教学观念
经过学习，使我耳目一新，深深地认识到自我以前那种传统教育教学的师生观已跟不上时代的发展。要想跟上新世纪的教育教学步伐，就要首先转变传统的教育观念，树立正确的师生观，增强热爱教育事业的信念。在教学活动中，师生关系是基础，良好师生关系的建立是教育教学活动获得成功的开始，所以我们必须转变传统的教育中的“惟师是从”的专制型师生观，构建教学双主体之间的相互尊重、相互信任、相互理解的新型的平等、民主的师生关系。在课堂教学中，要打破教师主课堂的惯例，彻底抛弃教师心灵深处沉积的传统的专制思想观念。师道尊严的思想在课堂上令学生不敢多说不敢质疑极大地压制了学生创造思维的发展。我们教师仅有从观念上更新，允许学生提出独到的见解，为学生创设一种和谐、宽松的“心理安全”环境和无拘无束的“心理自由”环境，才能创造出师生平等、共乐融融、共享教学民主的氛围。
四、拓宽学习视野
我常想：能参加这样的培训学习，是领导和教师们对自我前阶段工作的一个肯定和认定，大家对我寄予了厚望。想着想着，我就有些汗颜，因为自我实在是很浅薄、积累也很少。于是我在参加学习之前就暗暗下定决心，必须要抓紧一切有利时机来完善和提升自我。
令我欣慰的是，培训班里有许多和我年龄接近，经历相仿的同学，我们有很多的话题能够一同交流和探讨。我们有很多的观点能够一齐抒发和碰撞。每一次的现场观摩活动后，我们都能踊跃发言，大胆地陈述自我的观点想法，提出自我感到疑惑的难以解决的问题。我们从教学活动的目标定位谈到重难点的确定，从课堂上学生的自读自悟谈到教师指导策略的运用，从情境的创设谈到学生发展的层次性和差异性。每一次的小组式研讨，我都能积极参与，珍惜发表自我见解和观点的机会，使自我能与他人有更多思维碰撞的机会。评课时，专家的点拨更使我受益匪浅。我在学习中始终信奉“他山之石，能够攻玉”的信条，坚持和骨干班的其他学员坚持密切联系，定期交流各自的感受与作业，使自我能博采众长、开阔视野。
在骨干培训班学习的这段时间里，来自导师的谆谆教诲，来自同学的倾情相助汇成了一股股沁人肺腑的暖流、汇成了一阵阵催人奋进的号角，支持、激励着我始终不敢有丝毫的懈怠和停留。展望未来的工作、学习之路，将是永无止境而又艰难曲折的，而我却愿在这欢乐而无止境的追求中去实现自我的梦想。
“以案促改”个人心得体会的一些感悟 篇4
20XX年7月20日郑州经历了历史罕见的大暴雨，虽过去数月，但过去发生的一切还历历在目，令人痛惜。闭上眼想到那些遇难者在水中、地铁中、地下通道、地下室里绝望地挣扎、求救，想到那么多鲜活的生命就此消失，就心痛不已。我们应该反思和改进！
此次水灾既是天灾也是人为，说他是天灾，确实是自然灾害，说他是人为是因为在此灾害中相关部门应急能力不给力，组织疏散能力不到位。有的人会说什么是给力？什么才算到位？时刻把保障人民生命财产安全放在首位才算给力！才算到位！
习近平总书记指出，“我们必须始终保持高度警惕，既要高度警惕‘黑天鹅’事件，也要防范‘灰犀牛’事件”，“用大概率思维应对小概率事件，牢牢守住不发生系统性风险的底线”。这一重要论述充分体现了新时代水利人居安思危的忧患意识和防范风险挑战的战略自觉。“黑天鹅”事件是指难以预测，但突然发生时会引起连锁反应、带来巨大负面影响的小概率事件。它存在于自然、经济、政治等各个领域，具有发生概率很小、高度不可预测性、一旦发生会带来严重后果等特征。“黑天鹅”事件虽然属于偶然事件，但如果处理不好就会导致系统性风险，产生严重后果。这次的7。20洪水就属于黑天鹅事件，在人们的意识之外。“灰犀牛”事件主要指明显的、高概率的却又屡屡被人忽视、最终有可能酿成大危机的事件。此类事件在社会各个领域都会出现，发酵之前往往不被重视，或者被当作一种正常的现象来认可或接受，以致错失了最好的处理或控制风险的时机，最后可能导致极其严重的后果。
此次水灾就是因为对小概率事件不重视和相关部门的应急能力不给力给人民群众的生命和财产造成了巨大的损失。我们要牢记历史教训，时刻反思，总结经验教训，让类似悲剧不再重演。
作为一名水利工作者，尤其是在贾鲁河管护的岗位上，从本次汛情开始我们一直吃住在贾鲁河的险堤上，我们当时主要负责城区8。9公里的巡堤查险任务。配合各部队、单位进行协调保障，做好县领导的指示传达与实施，对城区段四处险情点、管涌进行封堵。在防汛中，身上的汗水、雨水从未干过，困得倒地就想睡，事后各单位报道在此次防洪中的工作突出表现时，唯独我们水利系统没有做任何报道，因为那是我们必须、应该、全力以赴的本职工作！干好了是应该，干不好就是失职，没什么值得夸赞和炫耀。说句心里话，望着近在咫尺迅速上涨的洪水、我心里也曾打起过退堂鼓，心想假如自己负责的这一段决堤了，我身陷困境、不会游泳，怎么办？家中上有老，下有小，但是再看看身边的同事们、战友们，他们何曾有过退却和胆怯。尤其我们的局领导和班子成员，每天和我们一样奋战在一线，没日没夜的为守护全县人民生命财产。想到这里，我内心得到了莫大的鼓舞，和同事们一直奋战在一线，直到汛情结束及灾后恢复重建。
通过7。20特大洪灾，作为水利人我们要深刻反思：为什么会造成这样的灾害？由于多年的干涸，农民把很多农村的排水渠、坑塘填起来用作种地，甚至很多乡管河道、主要排洪通道也被填起来复耕，是造成此次农村受灾的主要原因。去年的暴雨中牟县城为什么很少有大量的积水？是因为潘安公园的建成有效缓解了中牟县城雨水排水靠提排的现状。农村排水渠、坑塘、乡管河道能减缓洪水，起到旱能收集，涝时能排，分散县管河道主要支流的防洪压力。
通过此次洪灾我个人总结以下几点：
1城市排水不能单靠管网和现有河道，城市中应该建一些调蓄功能的河湖、湿地，起到旱能收集，涝时能排。
1、多年无水的河湖依然需要疏浚，河道宁可有而不用，也不要用时没有。
2、提升河湖行洪标准，由百年设计为千年。
3、河湖连通势在必行，方便泄洪。
个人心得体会的一些感悟 篇5
县教育局党委组织各学校校长教师进行了廉政警示教育活动，此次警示教育活动是我县教育局在新形势下加强党风廉政建设的一项重要举措，十分必要，也十分及时。通过这次活动本人认识到：
其一：领导干部必须始终树立坚定正确的理想信念，这是共产党人做人做事的根本，人犯错常常是一念之差，从本质上来说，这个“念”是受理想信念支配的，信念是基础，是保证。我们应该摒弃拜金主义、享乐主义和极端个人主义等错误思想，在理想信念上必须始终坚持立党为公、执政为民，树立正确的世界观、价值观和人生观。
其二：领导干部要慎用手中的权力。权力是一把双刃剑，用权为公，可以赢得人民的赞誉和尊重，以权谋私，很难避免身败名裂的下场。权力是人民赋予的，不管是领导干部手中掌握的决策权、执行权、选拔任用权、行政审批权，还是财务管理权，都是一种公共权力，都是受人民委托来实行的，必须要权为民所用，自觉摆正个人和权力的关系。
其三：领导干部要严格遵守党的纪律，自觉接受监督。在新的环境和条件下，一部分领导干部的纪律观念有所淡薄，总认为纪律是“软约束”，只要不犯法，犯点“小纪律”，有点小毛病，算不了什么，无数事实说明，这种观点是极其错误的。因此党员干部要严格遵守廉洁自律的四大纪律和八项要求，以党的纪律为准绳，约束自己的日常言行，做到防微杜渐，把好慎独关，自觉接受群众监督，切记“不以善小而不为，不以恶小而为之”。
其四：党员干部更重要的是常怀律己之心，长鸣警钟，筑牢防线，贵在坚持。并牢固树立“廉洁自律无小事”的观念，增强法纪意识，自觉用党纪政纪法纪约束自己。以先进典型做榜样，务实进取，深入教学实际，做教育改革的先行者；用反面典型警示自己，在任何时候、任何情况下都不以物累，不为名惑，不为利迷，不为欲牵。同时，自觉加强思想道德修养，牢固树立正确的荣辱观念，正确对待和使用手中的权力，保持高度的政治警觉。
其五：廉洁是教师立教之本，廉政是教育发展之根。廉政建设不仅仅是党政的事，与学校密切相关，与学校中的师生关系相关。学校开展廉政文化建设，有利于加强师德修养，加强学生思想道德教育，使学生从青少年时期就培养萌生其反腐倡廉意识，促使整个社会形成以廉为荣、以贪为耻的社会文化环境；有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生从小就具有抵抗腐败的免疫力；有利于依法治教，防止腐败；树立（学校）教育的良好形象，促进教育事业健康和谐发展。
作为教育工作者我们必须通过警示教育，深刻反思自己，认识自身在理想信念方面、在政治、生活、工作、学习方面、在改造自己主观世界方面，还存在哪些问题和不足。在以后的工作中，应怎样做做得更好就怎样去做，不要执迷不悟，欺上瞒下，弄虚作假，贪图享乐，结果别搬起石头砸了自己的脚。
一、加强学习，增强世界观改造和政法意识
在改革开放和发展市场经济条件下，如果放松了世界观的改造，放松了自我约束和管理，就会成为资产阶级拜金主义的俘虏。要坚持教育服务人民，奉献社会的信念。明白一旦滑向歧途，就会失去事业、地位、荣誉、面子和家庭，失去最为宝贵的自尊和自由，甚至要付出更为高昂的代价。必须通过这次警示教育学习，深刻认识到：作为人民教师，时时处处要用纪律和法律约束警示自己，牢固树立警醒意识、法治意识。贯彻遵守国家法律、法规和政策，树立正确的价值观。跟上时代步伐，把握时代脉搏，时时刻刻与党中央保持一致，求真务实，与时俱进。不断增强自律意识和拒腐防变能力，从思想深处筑起党纪国法和道德意识两道防线。
二、以身作则、作好表率
“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。不论在何时何地，作为教师，要肩负起党和人民的重任，就必须廉洁自律，时时刻刻保持政治上的清醒、行动上的自律，做到自重、自警、自省、自励。严格要求自己，注意发挥模范作用。通过警示教育的学习，我们要结合自身工作认真落实好党风廉政建设的各项规定。同时，要自觉接受广大教师和社会的监督。在个人廉洁自律方面，坚持做到克己奉公，严加防范，杜绝不廉洁行为。
三、时刻警醒自身行为，做到严于律已、清正廉洁
作为教师，在廉洁自律方面，一要干事、二要干净。为此，在今后的工作中，要牢固树立全心全意为人民服务的思想观念，坚持教育为人民大众服务，严格遵纪守法，不断反省自己，要时刻管住自己的嘴、管住自己的手、管住自己的腿，做到自警、自省、自重、自律，兢兢业业，恪尽职守。一定要纯洁朋友交往。冷静交友，从善交友，择廉交友，多交朋友，多同先进模范交朋友，多同专家学者交朋友。＂敢于同违反廉洁自律的行为作斗争，对学校负责，对学生负责，对自己和亲人负责。
“以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以知得失”。通过此次警示教育活动，我们应牢记他人和自己生活中的教训，时刻反省，严于自律，清正廉洁，紧紧结合工作实际，加强廉洁自律建设，为教育事业健康持续发展奉献力量。
个人心得体会的一些感悟 篇6
普通话是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的白话文著作为语法规范代汉民族共同语，是我们中华民族的通用语言。
开始说普通话不怎么好，什么语流音变、声调、调值、儿化、轻声都不懂，该翘舌的不翘舌，该送气的不送气，分不清z、c、s、zh、ch、sh。特别是有些声母和韵母的发音还不准确,比如受方言影响l和r、eng和en有时很难区别,由于自己平时根本不用普通语交流,所以有些字的音调已拿不准。说实话，初学普通话给我直观的感觉就是我的舌头很变扭，但是现在已经慢慢习惯了。
我觉得有这么几条要领：
第一，学好拼音字母，掌握发音，部位，对于局部个别的发音要反复练习直至完全到为为止。
第二，多读些拼音报上的文章等，锻炼说普通话的感觉，或则看到一个字后，就要暗暗的朗读其标准音，并注意与方言音的对应关系，争取举一反三。
第三，不懂就查。字典是我们的老师，若有不懂，定要虚心请教，直至完全正确为止。尤其要注意一些字的多音与多义等。
有人说：语言取决于环境。在一个大家都说普通话的环境中，耳濡目染，近朱必赤。即使你方音浓重，逐渐逐渐你也会受感染的。每天上课用普通话回答问题、下课同学们聊天的时候也要讲普通话。早上的时候，见到老师用普通话问好。遇到不懂的请教老师或同学，把它牢牢记住。总之,只要努力，就一定能把普通话说好。通过普通话的学习,使我受益非浅。自我感觉，我的普通话水平在不断提高。
个人心得体会的一些感悟总结 篇7
20年6月是全国的第十三个安全生产月，安环部严格按照国家要求，紧密围绕“强化红线意识，促进安全发展”的活动主题，结合天能集团和万洋集团关于开展安全生产月活动的文件精神，举行了一系列活动，收到了很好的效果，现将安全月总结如下：
一、宣传发动阶段
1、为了大力宣传安全月活动内容和安全知识，安环部结合综合办公室，制定了8条安全宣传横幅，悬挂在公司醒目位置。
2、安环部利用车间早会时间，深入一线，向员工宣传安全月活动内容，同时提醒员工遵章守纪，注意安全，避免各类安全事故的发生。
3、组织班长以上管理人员，召开安全月专题培训会议，重点培训常用的安全知识，并组织管理人员进行考试。
4、利用飞信平台，向所有管理人员发送安全知识短信，提高大家的安全意识并提升安全素质。
二、自查提问阶段
1、各车间开展自查自纠活动，每天做好安全自查记录，寻找隐患点，并积极落实整改，并在6月20日将车间内需要进一步改善的合理化建议汇总以后交到安环部。通过活动，安环部收到合理化建议共计44条，安环部已经结合车间研究整改措施，已安排相关责任单位逐步落实整改。
2、安环部结合车间实际，制作常用安全知识题库，通过群平台向全公司宣传，鼓励大家多看多学，然后组织现场安全知识抽问，对回答正确的员工奖励花露水一瓶。本次活动共计抽问349人，回答正确309人。通过本项活动，广大员工提高了对安全知识的学习兴趣，也掌握了常用的安全知识，起到了良好的学习效果。
3、安环部组织现场安全员每天集中巡查，检查现场安全隐患，同时在6月12日由分管领导带队，组织工程部、生产部、办公室对生产现场进行了联合检查，通过各类安全检查活动，共计发现45项安全隐患，其中报公司领导监察12项较大隐患，目前已整改33项，其余12项隐患正在积极整改中。
三、演练实施阶段
1、为提高员工的安全戒备心理，做到“安全警钟常鸣，人人重视安全”，6月20日，安环部组织公司应急管理小组在充电A车间进行了“20年万洋绿色能源电器火灾应急演练”，并邀请了思礼镇政府的相关领导到现场观摩指导。通过本次演练，为公司全体员工展示了一场生动的消防应急救援教育表演，提高了全体员工的安全意识，现场的观众也学到了常用的消防知识。
2、积极响应政府号召，广泛利用社会资源，结合思礼镇政府，于6月16日和18日，在市汤帝广场和思礼镇文化广场举行了安全知识有奖竞猜活动，提高群众安全意识，让群众理解安全，支持安全。取得了社会对企业安全的信任和支持。
3、印发“致员工家属的一封信”，并发放给全体员工，要求员工带回家中，让员工家属理解公司的安全要求，同时提醒员工时刻注意安全，做好安全防护。这项活动也促进了员工及其家属对安全工作的理解和支持。
四、总结提升
通过以上一系列的安全活动，有效提高了员工的安全意识，同时也使员工学到了很多宝贵的安全知识。真正做到了“强化红线意识，促进安全发展”的安全月主题目标。
6月是每年的事故高发期，通过在6月份组织安全月系列活动，也能起到有效遏制安全事故的作用。20年公司发生了6起安全事故，通过今年的系列活动，今年6月份发生3起安全事故，其中两起为轻微伤害事故，一起无需报工伤处理。相比去年同期，事故数量下降了50%。
在安全月系列活动中也涌现了很多积极参加活动，在活动中表现优异集体和个人，充电A车间为了成功举办消防演练活动，员工不辞辛劳，利用下班时间，进行演练彩排，并在演练中严格按照应急预案要求，做到临危不乱、紧张有序，对演练的成功举行起到了至关重要的作用。
在现场抽问安全知识的过程中，回答正确率比较高的三个车间依次是分板车间、包片车间、化成车间，这三个车间非常重视本次的安全月活动，员工能够认真学习安全知识，同时员工安全素质的提升也对车间的安全生产起到了保驾护航的作用。
但是，在本月的系列活动中也存在一些不足，例如：
1、管理人员的安全考试存在抄袭现象，影响了考试的公平性和识别性。
2、仍有部分车间认为安全活动影响了生产，不愿深入宣传安全知识，甚至认为安全活动是在给安环部做事，跟自己没有关系。
3、由于月底放假，导致员工思想涣散，引发了数起安全事故，也反映出我们的安全管理工作对形势变化的控制能力不足，准备不充分。
在安全月的系列活动中，各车间、各部门对安全工作的责任心表现无遗，对比之下差距立现，这也反应了我们安全工作存在的薄弱环节。今后，安环部将重点对提高管理人员的安全责任心和员工的安全知识开展工作，通过签订安全责任书、闭卷考试等活动，改善目前的管理短板。
安全月即将过去，但安全管理工作才刚刚进入深水区，安全活动将会持续进行，今后安环部将针对活动中发现的管理短板，继续开展各类安全活动，确保公司安全生产，维护公司的长治久安。
个人心得体会总结 篇8
1、每月实习工作情况小结
4月11号听从直营部李树斌总监的建议和安排，我来到广州直营办，开始了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习，让我学到了很多很多的东西。
在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先非常感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很强烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂范文网为您提供大量免费范文!的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡视终端陈列情况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发现总公司制定的政策必须得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈列和促销情况，都是需要业务员通过智慧去计划去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在!
每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发现了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通过这段时间的实习，也喜欢上了直营办的生活，希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束，马上就要回学校了，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事，让我感受到了温暖。非常感谢他们!
2、本月实习内容最大的感受和体会是什么?
营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思考，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明;如果你不够聪明，应该足够谦虚;如果你不够谦虚，应该足够勤奋;如果连勤奋也不够，就不要干营销。
所以，我虽然不是最聪明最专业的，但我一定会以最谦虚和最勤奋的态度，投入到以后的销售工作当中，做好营销!
既然选择了营销，我就会义无返顾的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。 3、本月实习期间存在的问题及建议?
建议集团形成一个对大学生实习的明确的目标和发展规划。
在此基础上实习生可以很好的明确自己的方向和计划，提前进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。
此次实习也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校园走向社会的转变，尽快让自己成熟和成长起来，稳重的去处理工作和生活上的问题，做事情考虑问题也要全面起来。再就是和人打交道这方面，也要注意很多细节和礼仪。调整心态，踏实勤奋的进入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的职业规划，树立远大的理想，并为之努力的奋斗，做好每一件小事!4、本月实习期间对导师的评价?
非常感谢我的领导潘心如经理以及导师胡萍勇，首先他们都是很负责而且工作能力和管理能力都很强，在实现期间，无论是从业务上还是生活上都对我有很大的帮助和照顾，非常关心我的实习和成长，给我很多的指导和建议。是我以后工作学习的榜样。5、你最关心的问题是什么?
公司可以对应届大学生建立一个良好的跟踪培养体系，有助于快速的成长和发展，为公司带了更大的发展和活力。
无论以后工作岗位在哪里，我都会努力工作，在自己的本职岗位上做出成绩，为公司带来价值。
6、你对公司或本部门的其他意见或建议?
增强员工归属感，责任感，注重员工培训和成长 注重各项政策和计划的执行情况和落实情况打造一支高效率、执行力强，团结协作的精英销售团队
7、你期望发展的方向?
希望可以留在直营系统，做一名直营业务员，向各位前辈学习和请教。通过一线的锻炼，各方面全面协调发展，成为一名高素质的优秀职业经理人。
个人心得体会的一些感悟 篇9
--靠得住·有本事·过得硬
这次保持党员先进性教育活动，我参加了第一阶段学习培训，认真学习了党章和党中央有关政策文件，参加了党课学习，接受了形势教育和警示教育，参加了机关全体党员的大讨论。在整个学习活动中，围绕保持党员先进性所提出的基本要求---“六个坚持”进行了认真的思考和领会，作为一名工作在组织人事工作岗位上的党员干部，我理解，从党的人才工作角度来看，党员干部要保持先进性就是要在政治上靠得住，工作上有本事，作风上过得硬。
我们党现在的执政环境，党领导的经济建设所面临的矛盾都已经发生了和正在发生广泛而深刻的变化。以信息技术为代表的科学技术的飞速发展，社会阶级阶层的快速分化整合，政府公共行政管理模式的转变，经济的全球化一体化，一面要发展，一面要稳定，这些对党的执政能力建设，尤其是在理论和体制创新方面提出了更高的要求。近年来，我们党在这方面非常重视，相继出台了一系列重大方针政策，如《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》、《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》、《中共中央央加强和改进党的作风建设的决定》等等，都是在新的时期，为适应新的形势，在政权建设、党的建设和经济建设方面所做出的重大决策，应该说，我们党的政治路线是非常清晰，极为正确的，只要全党认真遵循，我们完全能够实现全面建设小康社会的战略目的。
政治路线一旦确定，起决定作用便是要有一支高素质干部队伍。作为党的执政活动的组织者、执政使命的践行者，党员干部特别是各级领导干部在新的时期，必须相应在提高素质上狠下功夫。我理解高素质就是政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬，朝气蓬勃、奋发有为，充满生机活力。从党的人才角度来看，这是一个党员干部作为高素质人才在先进性上的具体体现。此次保持共产党员先进性教育，一个最主要的目标就是提高党员的素质，作为基本要求的“六个坚持”总体目标也是要使党员干部政治上靠得住，始终紧跟党中央，工作上进一步提高能力，增强执政的本领，作风上更为扎实，能够抵御各种腐败的考验。在这个意义上来说，目前正在进行的保持共产党员先进性教育，在提高党员干部队伍素质方面是非常及时，非常必要的。
政治上靠得住，就是政治方向和政治立场上，要有坚定的理想信念，牢记党的宗旨，遵守党的纪律，自觉遵守党的组织原则，维护党中央的权威，在重大原则问题上分得清是非，在重大关头和各种风浪中经得起考验。始终保持政治上的清醒和坚定，在政治上做一个清醒的人，是一个合格领导干部的最重要条件。如果政治上模糊不清，就难担大任、难负重托。这里，“政治”的内涵是十分丰富的，既包括在思想上树立崇高的理想和坚定的理想信念，具有较高的马克思主义理论水平和政治素养；也包括在行动上认真实践“三个代表”重要思想，坚决与党中央保持高度一致，认真执行党的路线方针政策；还包括在面对各种挑战和考验时，能够具有见微知著的政治鉴别力，具有高度的政治敏锐性，不断提高工作的预见性和科学性。从一定角度看，“政治上靠得住”具有决定性意义。
工作上有本事，就是有谋事、干事、成事的能力。仅有为人民服务的思想而没有为人民服务的本领，是不可能真正为人民群众谋利益的。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，领导干部工作上面临的挑战和难度明显增加，要履行好职责就必须具备解决各种复杂矛盾、推动事业发展的本领。政治上靠不住的人，用了会坏事；工作上没本事的人，用了会误事。“本事”的要求是多方面的，比如较高的科学文化素养和专业知识水平、较高的组织协调能力和解决实际问题的能力等，但最根本的是具有科学判断形势、驾驭市场经济、应对复杂局面、依法执政、总揽全局的能力。这些能力不是与生俱来的，而是在勤奋学习和努力工作实践中获得的，这次“六个坚持”第二条就是要勤奋学习，第四条要勤奋工作，我理解这在提高党员素质，提高党员干部的工作能力上是根本的两条措施。我们要向书本学习，向实践学习，向群众学习，不断掌握新知识，增长新本领；同时，工作要有本事，还要坚持勤奋工作，勇于实践，勇于到困难多、环境苦、矛盾集中的地方摔打磨练，在经受锻炼和考验中增长才干。
作风上过得硬，就是做到开拓进取、求真务实、联系群众、公道正派、清正廉洁。作风关系形象，关系战斗力。作风不好，就会脱离群众、脱离实际，进而影响工作开展和事业发展，损害党的形象和人民的利益。这里，“过得硬”的要求是很高的，具有鲜明的针对性。党员领导干部什么时候都须把维护和实现最广大人民的根本利益作为想问题、作决策、办事情的出发点和归宿，始终保持艰苦奋斗、谦虚谨慎、不骄不躁的作风，保持求真务实、开拓进取、奋发有为的精神状态。“六个坚持”提出的“两个务必”思想在作风建设上尤为重要。